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抓住年轻人的high点,农产品才可轻松入局

文章来源:农业观察

2020/10/04 13:03

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打造互动率高的活动
美国百年农产品企业博特农场的小胡萝卜Baby Carrots单品,每年的销售量可以达到100亿袋,轻轻松松便被年轻人送上了胡萝卜界的神坛,完美地从一个农产品转化成为全民追捧的健康零食。
从食材到日常零食的转换,在以前的文章中,我们做了更加具体的分析,大家可以翻阅参考。

为何小胡萝卜如此成功?精准的抓住年轻群体的心理和特征,打造吸引年轻群体的营销活动,可能是它的成功之道。

年轻人的一大特点是追求新鲜,并且追逐什么会很快地付出行动,深受意见领袖的影响。
所以,很多时候我们在考虑针对年轻人的活动时,应该及时地考虑到互动性,寻找到一个年轻人接受的互动方式。
2010年,由博特农庄带头的50多个胡萝卜供应商联合发起了“Baby Carrots(小胡萝卜)”运动。
将原本作为食材用的小胡萝卜,包装成更容易携带,类似于多力多滋一样的零食包装,并选择在年轻人光顾最多的自动售卖机中出售,在包装、售卖方式、应用场景上做了更年轻化的东西。
当然,年轻消费者会更加感性,“Eat them  like  junk  food(像吃垃圾食品一样吃胡萝卜),这样的推广语也少不了。

然后,再根据年轻人爱玩游戏,喜欢追逐新事物的心理,专门开发了一个好玩的手机应用,由人们实时咀嚼胡萝卜的声音提供动力。
并且,利用疤痕和胡萝卜两个英文词,创造出一个新词,在年轻群体流传,成为只有他们能懂的词汇,结果就是小胡萝卜成了年轻人的某种象征,这种力量对品牌来说,是巨大的。


联名真的很有效

偶像的力量在年轻群体中,产生的能量是不可估价的。在韩国,女性口红的代言,往往会交给当下最红的偶像男明星。偶像认可的就是我所认可的逻辑,在年轻群体比较行的通,所以品牌在营销的时候玩联名是一件很普通但是有很有效的方式
作为农产品来说,很多时候都被披上“”的外衣,如何俘获年轻人的心,还真需要一些年轻人认可的品牌来带一带。
最有名的例子,大概可以参考一下网易云音乐与跑步猪的跨界合作,博眼球取得关注的效果很是明显。
就最近来看,因为创始人年轻频频上热搜的喜茶,在跨界联名的操作上,可谓炉火纯青。当初喜茶入住长沙,便快速地利用了臭豆腐的名气,推出了不知道香臭的臭豆腐蛋糕。
一招好用就要多用,除了城市限定款甜品,喜茶也和许多特定菜系的佼佼者推出跨界甜品,除了酸菜鱼包、还有火锅包、沙茶包等等
我们都知道,在选择种类繁多的当下,能够让别人看到知道,已经是成功了一大半,当带着“土气”的农产品,选择与年轻人认可的品牌合作,那将是一个“走捷径”的好办法。

青年也懂文化
很多时候,一谈到文化二字,想到的都是枸杞保温杯不离手的大叔群体,但是这样的想法无疑是狭隘的,年轻人也有属于自己的文化,只是你要搞对胃口,佳沛就是懂青年文化的一把好手。
我们可以参考一下佳沛与天猫合作开展的营销活动,通过Z世代热爱的漫画形式和社交平台bilibili,佳沛希望更多人能了解佳沛奇异果所蕴含的天然维C营养。
具体来分析,首先选择了年轻人喜爱的漫画作为切入点是聪明的做法,第二选择互动性更强、年轻人更多的b站作为活动平台,都是正中了年轻人的下怀。
内容上,更是没有脱离偶像营销的手段,选择了今年热火的排球明星,作为活动的推广人和互动人,让整个活动更具信赖感,很好地融入到年轻群体。
文化到底是什么,对于年轻人来说就是舒服的一种方式,佳沛毫无疑问选择对了。
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