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【地区发展密码:从69亩稻田年入300万说起】

文章来源:有机农业

2020/10/05 11:35

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鸭川是日本千叶县山区的一个镇,面积191平方公里,人口不到3.2万,跟中国南方很多地方相似。在老龄化的背景下,那里做到了人口净流入,其发展经验值得县域、乡镇和企业借鉴。

这篇短文就来看看一片69亩稻田怎样发展,怎样影响全镇,整个镇域如何发展,如何打造品牌。

1、69亩稻田

这块稻田叫大山梯田,几个人兼职运营,2019年收入合人民币约300万元(含7万政府补贴),去掉开支(包括薪酬),净利润17万元,帐上还有现金156万。假设米全部按零售价卖掉(日本梯田米零售约15元/斤),原本产值最多90万!怎么实现翻几倍?主要有三点:

1)景观美而不贵,没有任何搭建,没有大量花草,却有很强的艺术性,坡顶租了一栋民宅。这样,成本控制、吸引力和接待能力就有了

2)活动严密而标准化,分为稻米主题、周边自然环境主题、与附近村民合作这三个层次和一系列活动产品,配有高大上的话术;他们甚至从文化、自然、梯田线条出发,为一台品牌芭蕾舞提供了素材!这样,盈利来源、品牌气质和高度都有了

3)客流不大不小,每年有一两百名会员,百余个团队,带来五六千名消费者;秋冬夜的灯光秀可带来几万人(这块是向主办方旅游协会提供场地,获利不多)。这样,客流不大,能管得好,死忠粉不少,转化效果好

所以,农旅项目规划要包含上面三点,特别是后两点如果不靠谱,就很难运营出效益。

2、镇域发展

鸭川有点山区农业,又临着海,有点渔业(受限于港口规模,体量小)和海滩(条件很一般),缺乏发展制造业的条件,产业发展就顺着农业和海洋铺开,就业人口里,约10%从事农业、渔业,13%从事制造业、建筑业,74%从事第三产业,主要是旅游。

鸭川年游客量约300万人,镇上旅游协会会员多达近400家,大山梯田是其中之一。

1)围绕海洋,鸭川有1个大型水族馆,年接待八九十万人,但因为题材过时,正逐年下降;5处海水浴场,但条件一般,年接待仅十万人左右;另有1个海钓基地,1个几十亩的观光岛,1条出海线路。

巧妙设计、气质独特的海钓基地

2)围绕农业,除了大山梯田,另外还有8处农业体验园,2处渔业体验基地,3处自然教育基地,5个山林户外基地。


水田排球赛

3)围绕传统文化,大山梯田也是传统文化体验基地,另外还有4个传统文化体验馆,9个饮食文化体验馆,20个手工体验馆。

大山梯田起步较早,唯一获国家级认定,是农业和传统文化的示范和领头羊,带动形成了两个产业集群。所以,规划地区发展,要找到领头羊,促进形成产业集群

4)其他方面,鸭川还有1处古战场遗址公园,几十个认定为遗产的寺庙神社(很多只是一间屋),30几个拍照点(一棵大树之类的),几个节庆(包括大山梯田的灯光秀)。

5)商业方面,鸭川有200多个休闲旅游导向的小店,几处温泉,2个旅游集散中心(其中一个与无印良品合作)。


鸭川的气质吸引到轻时尚连锁店无印良品前来合作设立旅游集散中心

所以,很多小地方规划发展,首先要规划旅游;而规划旅游,首先要规划农林牧渔和文化;而规划农林牧渔和文化,还要回过来规划节庆、商业,甚至气质。从而才能形成可靠的措施体系。

3、镇域品牌

鸭川有4.4万亩耕地,主要出产稻米、花卉及少量水果,在市场上颇有知名度。鸭川的品牌工作大致分为三个圈层:

1)围绕农产品,有“长狭米”、“江见花”等公用品牌。长狭、江见是鸭川的两个地区,大山梯田就在长狭。旅游是品牌推广的主要渠道。


与无印良品联合出品、长狭米酿的酒,果然MUJI风

著名连锁店成了品牌大使

2、围绕整个镇域,“鸭川”本身就是品牌,政府提出了“活力、健康、城乡交流”等品牌概念。而大山梯田作为城乡交流的节点,也成了全镇品牌的推广节点。

3、围绕整个大片区,与邻居南房总等镇结成联盟,统筹旅游线路、对外宣传等,以品牌推进旅游、移民和招商。而大山梯田是主要宣传点之一。

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