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怎样做实最美农业、最美乡村

文章来源:农业观察

农业

2020/10/08 12:11

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真正的最美农业、最美乡村一定是有效益的,但现实中,常常出现一些由于专业不到位、经验不够而不能做实的情况,例如:

○ 某些“最美”的地方投资很大,却“旅”不起来,门可罗雀。

○ 某些“最美”的地方人山人海,我们却听到省领导的疑惑:“为什么只有我们党政干部来,没有消费者来?”

○ 有些企业产品品质不错,虽然使劲做直播,做社群,做电商,供连锁店,却收效不佳。

○ 有些地方虽然使劲搞公用品牌,拉网红,办节庆,发报道,但招商和销售都收效不佳。

○ 不少地方和企业有很强的发展愿望,却找不到抓手,有劲无处使。

上述情况涉及到农旅开发农业品牌地区产业发展三个方面,这三方面怎样才能真正做实,做到位,我们总结实际遇到的情况,概括了两组要点,供参考:

1、无论是农旅开发、农业品牌还是地区产业发展,前期工作都一定要确立科学的标准,谋定而后动,从一开始就避免盲目推进。

(1)农旅项目一定要规划出下面四点,实现不仅有“形”,更有“神”,形神兼备,才会真正有市场,才能“旅”得起来:

1)体验性强的农业:将农业和文化策划为旅游及教育的体验型产品,成为盈利来源。
2)吸引力强的景观:将田园和建筑设计成既抢眼又低成本的景观,成为旅游吸引力。
3)能招到商的项目:规划出有市场和可操作性,能吸引投资者的项目,成为新动能。
4)农业升级的方向:结合农旅之需,策划农产品升级的路线图,用农旅开辟新农业。

(2)农业品牌一定要策划出下面四点,实现不仅有品质,更有气质,才能适应各种线下线上渠道,真正卖得起来:

1)能感动人的故事:将地域特色、人文特色转化为好“故事”,使营销有鲜明特色。
2)会讲故事的包装:立足特色,用文创思维设计产品包装,使之能讲好产品的故事。
3)能诱惑人的宣传:围绕特色和竞争,策划引人入胜的宣传内容,使宣传富有实效。
4)农业与农旅联动:将两者结合起来,策划能相互带动的宣传,使品牌效益最大化。

(3)地区发展一定要规划出下面四点,实现不仅有产业,更有产业价值、产业生态和品牌影响力,才会真正有发展动能:

1)让农业有附加值:围绕提高主要农产品附加值和竞争力,梳理产业升级的路线图。
2)让旅游有全域性:挖掘包括特色农业在内的所有可用资源,规划全域旅游的方向。
3)让招商有吸引力:紧扣市场实际,规划一批对投资者有指导性和吸引力的项目。
4)让品牌有实效性:针对农业、旅游、招商和竞争的实际需求,策划区域品牌体系。

2、无论企业还是地方政府,实际运营都要以市场和竞争为工作参照系,而不是仅仅以个人喜好为参照系,才能避免进退失据。

(1)农旅开发

第一,要算市场规模帐,符合大众市场的项目才是好项目。

第二,要算竞争强度帐,与竞争项目错位发展的项目才是好项目。

第三,要算能力资源帐,能取得能力资源的项目才是好项目。

第四,要算管理效益帐,确立“管理出效益”的观念。

(2)农业品牌

第一,要相信,无论渠道怎样变化,只有品牌才会赢。

第二,要相信,正如微信所说“再小的个体,也有自己的品牌”。

第三,要相信,品牌工作没有“一招鲜”,要落实到具体工作的方方面面。

(3)地区发展方面

第一,要有产业链和产业生态观念,缺什么就补什么,避免追了名却不逐利。

第二,要有组织观念,围绕具体产业来搭建产业组织,避免组织与目标不配套。

第三,要有KPI观念,围绕改良产品、增加就业、提高收入、搭建产业链等指标来设计产业措施,避免措施与产业脱节。

不同地区和企业差异很大,以上要点并不能覆盖所有情况,今后我们还会有更多介绍;我们参与过不少项目(下图提示了部分),但深感还有很大改进空间,今后我们还会不断复盘和总结。

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