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​学一个好案例,避免结对帮扶项目变成当地包袱

文章来源:农业咨询

2020/10/17 15:45

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结对帮扶致力于“造血”,这个非常好,从南到北,已经有不少项目进入运营阶段。但存在一些情况值得商榷。 


先说一点值得关注的现象,然后看一个好的案例。 

一、值得关注的现象 

我们看到,一些项目各方面都很勉强:

  • 项目方向很勉强,只考虑简便易行,却踩在了下坡市场。

  • 产品形象很勉强,为投产而投产,没有考虑品牌策略。

  • 产品销售很勉强,考虑了帮扶单位采购,却没有筹划正规销售。 

没有任何悬念的是,起点偏了,后续会越偏越远,一两年内必然显现后果。日后纠偏的成本远高于现在,到时没人会去费那个劲,就只能停掉,给当地留下包袱。 

类似情况曾经出在调整种植业结构上,政府补贴苗款,让老百姓换品种,却没有走一条正确的路,酿成纷争。

结对帮扶项目一旦出现纷争,可能更难处理,因为往往股东都是当地合作社,不是散户农民。 

二、一个好的案例 

日前去某市山区看一个结对帮扶项目。去之前我就认为产品方向选得很准,是在一个总量下滑的市场里,选择了一个仍然增长的细分市场。

 到现场看到,工厂小而美;已经有外来企业人士自愿承包,也有主城区企业看好,希望委托贴牌生产。划两个重点: 

第一,两位承包人士有广告公司背景,对产品做了非常深入的谋划,产品形象有不少亮点,名称也取得非常棒;包装设计经过很多轮打磨,由于帮扶单位资金用途有一定限制,我猜两位承包人自己垫了不少设计费;而且看得出,他们真心喜欢这个产品。 

第二,帮扶单位派出的干部是位90后,看得出,他完全沉浸在里面,对村里和产品的情况如数家珍;也没有满足于投产,正在与承包人一起研究产品、市场和营销;我猜想,他们之间的沟通非常务实和深入。 

这就为项目发展奠定了很好的基因。 

三、结论 

项目起步阶段,塑造好的基因非常重要。市场定位、产品形象、销售等,基因错了将很难纠偏(所有项目其实都一样)。

目前哪怕有点问题,也还来得及修正。比如如果已经踩在下坡市场的产品,还是可以通过文创化的技巧,让它进入仍有增长的细分市场。

但如果太晚了,就无法修正了。

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